En el mundo de las farmacias, el proceso de venta juega un papel fundamental en el éxito del negocio. Desde el momento en que un cliente entra por la puerta hasta que realiza una compra, cada paso es crucial para lograr una experiencia satisfactoria y fomentar la fidelización. En este artículo, exploraremos las claves para llevar a cabo un proceso de venta efectivo en una farmacia.

El proceso de venta de una farmacia, es sin duda, un proceso complejo que necesita ser analizado y atendido correctamente. Desde Interfarma Consultores, como expertos en compraventa de farmacias, te ayudamos con esta tarea.

Pasos en el proceso de venta de una farmacia

1. Elegir una asesoría de confianza y preparación previa de la venta de la farmacia: Vender una farmacia no es una tarea sencilla. Anunciarla en el tablón de anuncios del Colegio de Farmacéuticos puede resultar en recibir muchas llamadas de posibles compradores, lo que puede resultar abrumador.

La mejor opción es contar con una asesoría profesional que se encargue de todas las gestiones y sirva de intermediario entre el vendedor y el comprador de la farmacia. Es importante elegir bien a este intermediario para evitar sorpresas desagradables.

2. Calcular el precio de la farmacia: Determinar el precio de venta de una farmacia no es una tarea sencilla. Es necesario ajustar la oferta al mercado y ser flexible en las negociaciones con los compradores si se quiere lograr la venta. El precio no lo decide el vendedor, sino que está determinado por el mercado.

3. Ser objetivo: Al fijar el precio de la farmacia, es importante tener en cuenta diversos factores. Buscar referencias de farmacias con una facturación similar en la misma comunidad puede servir como guía, pero es importante recordar que la rentabilidad puede variar entre diferentes establecimientos. Evitar fijar un precio demasiado alto pensando que se podrá negociar más tarde no suele ser una estrategia eficaz. Es importante ser realista y ajustar el precio de manera adecuada.

4. La oferta del comprador siempre por escrito: ¿Le conviene firmar una exclusiva con su asesoría intermediaria? Lo más recomendable es que elija siempre a quien le proporcione más confianza y mejores garantías. Por ejemplo, si la intermediaria le propone bajar el precio alegando que tiene una oferta por una cifra inferior, le recomendamos pedir que la propuesta esté por escrito y que se deje una señal.

¿Qué vas a hacer si te piden exclusiva?. Esta opción puede ser interesante solo si el intermediario se compromete a ofrecer determinados servicios. Por ejemplo, una valoración de la farmacia que luego pueda utilizar el comprador en la financiación. En todo caso, nuestro consejo es no firmar exclusivas con ninguna asesoría. En general no agilizan la venta, sino al contrario, impiden una mayor libertad a la hora de intentar conseguir este objetivo. Tampoco recomendamos dar la venta de su farmacia a muchos intermediarios pues con seguridad, esto “quema” la farmacia y los compradores serios desconfían.

5. Arreglar temas pendientes: Este es un tema importante que puede favorecer en gran medida la venta de su farmacia. Por ejemplo, si su contrato de alquiler está a punto de expirar, eso puede suponer un problema para el farmacéutico que quiere comprar la farmacia, ya que si ha de financiar la compra, necesitará un mínimo de 15 años para ello, por lo que es recomendable hables con tu arrendador para que prorrogue el plazo del alquiler.

Si la finalización del alquiler es menor, el comprador probablemente no pueda financiar la compra por inviabilidad de la misma. Para evitar complicaciones innecesarias, antes de la venta, es interesante prorrogar el número de años de contrato con tu casero. Por otro lado, si este es precisamente el motivo de la venta, hazlo saber desde el principio al interesado en comprar tu farmacia.

6. Facilitar toda la documentación al intermediario: Facilitar al especialista toda la documentación necesaria para llevar a cabo el proceso de venta de una farmacia, agilizará todos los trámites y además, hará más sencilla la obtención de financiación para la misma. Por todo ello, desde Interfarma Consultores, expertos en compraventa de farmacias, te recomendamos que si quieres vender tu farmacia, antes, busques asesoramiento profesional.

El proceso de venta de una farmacia en Madrid es un proceso complejo que precisa de negociación y experiencia en la materia por la gran cantidad de aspectos que son necesarios tocar antes de conseguir la venta de la farmacia como son los referentes a fiscal, laboral, legal o administrativos.

Consejos para el proceso de venta de una farmacia

-Establecimiento del Precio y Asesoría Profesional: El primer paso consiste en fijar un precio justo con la ayuda de profesionales como abogados y contadores, quienes desempeñarán un papel fundamental en toda la operación de venta.

-Contrato de Arras y Fianza: Es importante garantizar que el comprador se comprometa con el pago de una fianza, la cual será administrada por los abogados del vendedor hasta que se concreten los acuerdos correspondientes.

-Diligencia Debida Intercambio de Información y Confidencialidad: Antes de avanzar, el comprador deberá firmar un Acuerdo de Confidencialidad para garantizar la privacidad de la información relacionada con la farmacia.

-Revisión de Documentación y Respuestas: El abogado del comprador revisará minuciosamente la información proporcionada, incluyendo aspectos financieros, personal y operativos, lo que puede implicar un intercambio extenso de documentos y aclaraciones.

-Redacción y Aprobación del Contrato de Compra Negociación de Términos: El contrato de compra será redactado por el abogado del comprador y revisado por el tuyo, con un proceso de negociación para ajustar los términos hasta llegar a un acuerdo mutuo.

-Garantías y Revelaciones: Resulta fundamental revisar las garantías incluidas en el contrato y realizar las revelaciones necesarias para limitar tu responsabilidad en la transacción.

-Transacción de la Propiedad Transferencia de Arrendamiento o Propiedad: Dependiendo de la situación del local, puede implicar la negociación para transferir el contrato de arrendamiento o la venta de la propiedad.

-Documentación Auxiliar: Será necesario contar con diversos documentos adicionales, como actas de la junta directiva, para formalizar el acuerdo de venta.

-Finalización de la Venta Cumplimiento de Requisitos Financieros y Legales: Antes de cerrar la venta, es esencial verificar que el comprador haya cumplido con todos los requisitos financieros y legales, incluyendo la disponibilidad de la financiación necesaria para adquirir la farmacia.